Dla działów sprzedaży i account based marketingu
Pozyskiwanie klientów B2B od właściwego decydenta
Pozyskiwanie klientów B2B w dużych firmach wymaga aktualnej wiedzy, kto zasiada w zarządzie, kto ma prokurę i kto właśnie się zmienił. Biznesmeni podaje to z rejestru dla każdej spółki i wysyła alert, gdy decydent się zmienia.
Dlaczego dane z rejestru wygrywają z deklaracjami
Handlowiec, który przygotowuje się do rozmowy z dużą spółką, zwykle opiera się na profilach w serwisach społecznościowych i na stronie firmy. Oba źródła bywają nieaktualne o miesiące. Wpis w Krajowym Rejestrze Sądowym ma datę, a skład zarządu i lista prokurentów są tam, bo spółka ma obowiązek je zgłosić. Ta informacja nie jest opinią ani deklaracją, tylko stanem prawnym.
W katalogu widzisz przy każdej spółce aktualny zarząd, radę nadzorczą i prokurentów, a także sposób reprezentacji, czyli kto może podpisać umowę. Różnicę między prokurentem a członkiem zarządu w kontekście podpisywania kontraktów wyjaśniamy w poradniku prokurent a prezes.
Sales intelligence oparta na zmianach w zarządach
Lista kont docelowych
Wybierasz spółki po branży, regionie i przychodzie, dodajesz je do listy projektowej i od tej chwili obserwujesz cały skład ich organów.
Alert o nowym decydencie
Gdy w obserwowanej spółce pojawi się nowy członek zarządu albo prokurent, dostajesz mail z nazwiskiem, funkcją i datą wpisu. W planie Firma także webhook do własnego systemu.
Eksport do CRM
Listę osób i spółek eksportujesz do CSV albo XLSX. W planie Firma plik ma układ kolumn zgodny z popularnymi systemami CRM.
Nowy prezes to nowa rozmowa
Zmiana w zarządzie często oznacza przegląd dostawców, budżetów i priorytetów. Handlowiec, który dowiaduje się o niej tego samego dnia, ma przewagę nad konkurencją czytającą o zmianie w prasie po kilku tygodniach. Jak zbudować na tym proces sprzedażowy, opisujemy w poradniku zmiana prezesa jako sygnał sprzedażowy.
Działa to także w drugą stronę. Menedżer, który odszedł z zarządu Twojego klienta, często trafia do innej spółki. Jego nowa rola pojawi się na karcie osoby, a obserwując tę osobę, dowiesz się o tym od razu.
| Zdarzenie w rejestrze | Co może oznaczać dla sprzedaży |
|---|---|
| Powołanie nowego członka zarządu | nowy decydent i możliwy przegląd dostawców |
| Odwołanie członka zarządu | Twój dotychczasowy kontakt może pojawić się w innej spółce |
| Udzielenie prokury | nowa osoba uprawniona do podpisywania umów |
| Zmiana sposobu reprezentacji | inny skład osób potrzebnych do podpisu kontraktu |
Tylko dane służbowe, bez zgadywania
Działy prawne kupujących pytają, skąd pochodzą kontakty. Odpowiedź jest prosta: z rejestru. Pokazujemy imię i nazwisko, funkcję w organie, spółkę, adres siedziby oraz adres e-mail i stronę internetową spółki, jeśli zostały zgłoszone do KRS. Nie zgadujemy adresów osobistych ani numerów telefonów. Więcej o tym zakresie piszemy na stronie kontakty decydentów z rejestru, a o podstawie prawnej na stronie źródła danych.
Plany dla zespołów sprzedaży
| Plan | Użytkownicy | Obserwowane | Eksport w miesiącu | Netto miesięcznie przy płatności rocznej |
|---|---|---|---|---|
| Rekruter | 1 | 50 | 500 wierszy | 99 zł |
| Zespół | 3 | 500 | 5 000 wierszy | 249 zł |
| Firma | 10 | 5 000 | 30 000 wierszy, układ CRM, webhook, API | 645 zł |
| Enterprise | 30 | 25 000 | 200 000 wierszy, plik różnic, SSO | 1 995 zł |
Ceny netto, doliczamy 23% VAT. Szczegóły w cenniku.
Czym różni się od narzędzi prospectingu
Popularne narzędzia sprzedażowe, takie jak LinkedIn Sales Navigator, Lusha czy Cognism, opierają się na profilach deklarowanych przez użytkowników albo na kontaktach zbieranych z wielu źródeł. Sprawdzają się przy szerokim prospectingu, ale nie mówią, kto formalnie zasiada w zarządzie polskiej spółki i od kiedy. Biznesmeni robi jedną rzecz dokładnie: pokazuje organy spółek z rejestru, z datami i zmianami.
| Kryterium | Serwisy z profilami zawodowymi | Globalne bazy kontaktów | Biznesmeni |
|---|---|---|---|
| Źródło informacji o funkcji | deklaracja użytkownika | agregacja wielu źródeł | wpis w KRS z datą |
| Prokurenci i sposób reprezentacji | brak | brak | tak, z rejestru |
| Historia zarządu spółki | tylko obecni użytkownicy | zwykle brak | wszystkie osoby z datami |
| Alert o zmianie decydenta | gdy osoba sama zaktualizuje profil | przy odświeżeniu bazy | po publikacji wpisu w rejestrze |
| Prywatne telefony i adresy | nie | tak, często szacowane | nie, tylko dane służbowe spółki |
| Rozliczenie | licencja na osobę | kredyty albo licencja | abonament zespołu w złotych netto z fakturą VAT |
Wiele zespołów łączy oba podejścia: rejestr mówi, do kogo i kiedy warto się odezwać, a własne kanały firmy służą do samej rozmowy.
Najczęstsze pytania
Czy mogę wysyłać maile do osób z katalogu?
Katalog pokazuje służbowe dane spółek z rejestru. Decyzję o formie kontaktu podejmujesz Ty, zgodnie z przepisami o ochronie danych i o komunikacji elektronicznej, które obowiązują Twoją firmę.
Jak często aktualizujecie skład zarządów?
Obserwowane spółki sprawdzamy na bieżąco. Alert w planach od Zespołu wychodzi w ciągu godziny od publikacji wpisu w rejestrze, w planie Rekruter raz dziennie.
Czy eksport zawiera źródło danych?
Tak. Każdy wiersz ma datę wpisu i informację o źródle, co ułatwia odpowiedź na pytanie działu prawnego.
Czy dostanę fakturę VAT?
Tak, od razu po płatności, z danymi firmy i NIP podanymi przy zakupie.
Zobacz zarząd swojego klienta
Wpisz nazwę, NIP albo numer KRS. Pierwszą osobę z zarządu zobaczysz w całości bez zakładania konta.
Plany od 99 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej. Zobacz cennik